CONSIGLI PER VENDERE CASA

Consigli per Azioni di Vendita della Vostra Casa 

 

Non utilizzare Prezzi Eccessivi

Ogni proprietario desidera guadagnare il massimo dalla vendita della casa. Se dall’inizio la casa è proposta in vendita a un prezzo eccessivo, si avranno i seguenti risultati: ci saranno continue riduzioni di prezzo per rendere attraente il prezzo dell’immobile; si allungheranno i tempi di vendita; si diminuirà il guadagno finale: la casa sarà infatti venduta a un prezzo inferiore a quello al quale sarebbe stata acquistata se la casa fosse stata con un prezzo allineato al mercato fin da subito.

 

Non Confondere la Perizia con il Valore di Mercato

Alcune categorie di professionisti non abilitate all’intermediazione immobiliare e non abituate alla  valutazione dei prezzi, attribuiscono agli immobili valori di stima superiori al valore di mercato illudendo i venditori. Mettere in vendita una casa a un prezzo  inferiore del 20 o 30% rispetto a quello risultante dalla “perizia”, ma a un prezzo che rispetta la concorrenza “reale” e lo storico del venduto,  non è una sconfitta ma la base di mercato dalla quale partire per vendere.

 

Presentare la casa in  Modo Adeguato

Nel mostrare la casa a potenziali acquirenti, occorre presentare l’immobile nel modo più gradevole possibile. Una casa in disordine, non ben mantenuta non aiuta gli acquirenti alla decisione di acquisto della casa stessa.

Non Aprire le porte a curiosi , perditempo , persone che non possono avere un mutuo , malintenzionati  

E’ buona regola controllare nomi cognomi documenti di chi entra in casa . Chiedere i loro numeri di telefono,  se necessitano di  mutuo e se hanno già una delibera dalla Banca . Non accettare mai proposte di acquisto verbali senza caparre , senza impegno e senza precise tempistiche  . Pretendere poi di fissare un appuntamento successivo con luogo data e ora per sottoscrivere il compromesso o preliminare assistiti sempre da un professionista abilitato che sia responsabile  .

 

Non Trascurare gli aspetti legali

I contratti immobiliari sono documenti giuridicamente vincolanti, spesso anche poco comprensibili dai non addetti ai lavori. Non essere a conoscenza dei termini di un contratto, non rilevare  difformità, anomalie, vizi legali, vincoli potrebbe costare molto caro.

 

Non fare un Marketing limitato

Per vendere una casa è necessario padroneggiare tecniche di marketing attive  e gestire telefonate e richieste di ciascun acquirente potenziale. La maggior parte delle chiamate giunge durante l’orario di lavoro, tempo nel quale non sempre si è disponibili e concentrati a svolgere questo compito .  Quanto vale il vostro tempo? Potete permettervi di perdere tempo con curiosi, persone non finanziabili o approfittatori?

 

Non Scegliere l’agente sbagliato

Vendere la vostra casa è  l’operazione finanziaria più importante nella vostra vita. Per questo è decisivo scegliere un agente immobiliare professionale. Fate domande precise, chiedete qual è il piano operativo e che cosa farà l’agente per vendere la casa. Non è sufficiente pubblicare un paio di annunci on-line o una pubblicità sul giornale locale per essere considerati un professionista dell’immobiliare.

 

Non affidarsi a più Agenzie

Affidare la vendita generica a più agenzie dà l’illusione di avere più opportunità. Per gli “altri” agenti immobiliari, le case non in esclusiva sono opportunità di lavoro con gli acquirenti non come occasione di guadagno per i proprietari. Se nessuna agenzia ha l’esclusiva della vendita, ciascuna avrà dei margini per fare il suo prezzo illudendo il proprietario e confondendo gli acquirenti. 

L’esclusiva è lo strumento grazie al quale si ha un unico referente verso il resto del mondo: il mercato, gli acquirenti e tutti gli altri agenti immobiliari che dovranno essere invitati a collaborare.